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  • 东莞易力禾掌握核心技术不怕原材料涨价 以产品品质拓展市场规模

    2021-06-16 11:35:53 来源: 南方日报

小陶瓷闯出大世界

易力禾专注研发生产环形压敏电阻器,生产规模位居全球第三

“这里共有18条炉,每天24小时几乎都要开着,我们的工作就是跟这些火炉打交道。”6月的高温炙烤着厂房,在陶瓷半导体烧结车间内,一名工人师傅正来回穿梭在生产线之间,眼睛紧盯着仪表盘上的度数,丝毫不敢懈怠。

东莞易力禾电子有限公司(下称“易力禾”)位于黄江镇公常路旁,是一家专门制造钛酸锶环形压敏电阻器的公司,常务副总朱咏梅告诉记者,陶瓷烧制的温度稍有偏差就会导致整炉产品废掉。

“订单就像雪花一样飞来,机器日夜不停运作也赶不过来。”朱咏梅直言,年来企业在完成“小升规”后,加大研发投入,主打产品迅速成为行业翘楚,在行业内的知名度和竞争力快速提高,产品订单接踵而至,现在电阻器每月接单量高达1.2亿片。

“小企业专注做好一个零配件,也能闯出大世界。”朱咏梅说,易力禾生产的环形压敏电阻器只有几毫米大小,但其中的技术含量并不少。目前全球可制造该产品的制造商不足10家,易力禾的销量位于第三,仅次于日本的TDK和太阳诱电,属于国内最大的制造商,约占国内市场的一半。

连续6个月刷新销售纪录

6月11日上午,随着工人上班,快递员开始沿着黄江最繁忙的公路——公常路往易力禾赶,紧接着将一批批数量不等电阻器发往全国各地,每天需要向百家企业发送货。

易力禾生产的电阻器主要用于手机震动马达、汽车马达、玩具马达、小家电马达、音响马达等直流微型马达。“今年已经连续6个月刷新单月销售纪录了。”朱咏梅说,易力禾研发的电阻器产品大小从2mm到19mm不等,直接用企业快递发货更为方便快捷。

朱咏梅介绍,2015年易力禾通过并购方式进驻黄江在当地政府的扶持下,每年销售额以20%增长率,市场占有率迅速攀爬,于2017年入选黄江镇倍增计划企业,并被评为国家高新技术企业,此后开启了新的发展之路。

易力禾是国内率先从事钛酸锶环形压敏电阻器生产的厂商,目前其电阻器产品的能已达到国际先进水。特别是在手机行业,易力禾的环形压敏电阻器得到华为、三星、小米、OPPO等手机终端厂商的广泛认可及大量使用。“在手机行业的环形电阻器,我们占的分量是最大的。”朱咏梅自信地说。

走进易力禾的生产车间,伴随着机器的运转,每一名工人都在有序忙碌着。在检测车间,尽管已是中午时分,仍有不少工人熟练地操作机器,密切地配合着对数以万计的电阻器进行检测。经过成型、热处理、分选电压等工艺过程,一批批电阻器迅速生产出来,并被快递员打包运走。

环形压敏电阻器主要用于微型直流马达工作时的火花消除和电磁干扰的吸收,从而达到消除电磁污染和延长马达寿命的目的。由于产品属于陶瓷和金属的结合体,因此在热处理过程中,产品配方的筛选和测试是核心技术。

朱咏梅表示,为了赶制订单,生产车间实行错峰下班机制,以确保机器正常运转。为了进一步提升生产效率,去年11月企业还投资1000余万元购入一批自动化生产设备。

今年以来,除手机业务外,随着小家电、智能家居行业的快速发展,微型直流马达的需求量大增,这在很大程度上促进了易力禾销量的增长。“目前易力禾的电阻器在国内市场占据了半壁江山,能够取得这样的成绩,得益于政府部门的配合和支持。”朱咏梅说,在完成“小升规”后,易力禾得到政府多个部门支持,大大增加了企业增资扩产的决心。

在朱咏梅看来,随着国内供给侧改革加快推进,国内消费者将更加注重产品的体验感,这有利于易力禾进一步拓展国内市场。“我们将加快布局海外市场,目前主要销往日本和越南等国。”朱咏梅说。

掌握核心技术不怕原材料涨价

“今年国际原材料普遍上涨,其中电阻器需要用到的银浆更是上涨了40%,但是我们并不担心。”相关负责人解释,由于易力禾拥有自己的核心技术,极大增加了产品的附加值,原材料价格上涨对利润的影响有限。

数据显示,易力禾每年的研发投入占营业额20%。多年来,易力禾研发团队围绕陶瓷半导体——钛酸锶环形压敏电阻器,在产品制造的材料配方、还原烧结、特测试等工艺过程中,先后申请发明专利、实用新型、外观专利等约40项专利。

“易力禾的产品能达到国际先进水,得到国内外包括日本、韩国马达制造厂商的广泛认可及大量使用。”相关负责人表示,在手机贴片马达电阻器的应用上,易力禾的环形压敏电阻甚至成为行业翘楚。

“现在,我们基本排在国内同行业的前列,在市场上主要是与日本同行竞争。”该负责人告诉记者,为进一步降低生产成本,易力禾收购了东莞一家设备加工厂,专门用于研发、生产先进生产设备。目前,该加工厂已推出一些产品且得到市场认可。

同时,依托这家加工厂,易力禾开发了一款高端设备,主要生产某种压力传感器,这类产品主要用于消防栓的某个部位,通过安装这款新产品,可以随时判断消防管道上是否有水。

“先进设备不仅成倍提升效率,而且大量节省人力,后续我们将引进更多智能化设备,逐步替换车间内陈旧的老设备。”相关负责人直言,经过多年发展,易力禾的生产车间内不少设备已经明显落后,急需更换。

作为公司合伙人之一,尧威华毕业于清华大学并获得博士学位,他不仅负责公司的经营管理,同时还是技术研发带头人。在一楼车间里,尧威华指着一台新机器告诉记者,这是由易力禾研制的自动分选机,融合了3项实用新型专利。经过升级改造,以往主要依靠人工辅助进行的产品等级分选流程转变成自动检测分选,不仅有效减少人工成本,还将产品的良品率从以往70%左右提升到90%。

除了加大对新设备的研发投入,易力禾还引进更多先进新设备。在检测车间内,数台崭新的自动化外检设备正在高效运行,全程没有人工干预,这些则是最新引进的自动化检测设备。

随着大量订单纷至沓来,易力禾正在掀起一轮设备更新换代潮。“在市场竞争中,不跟上客户发展步伐,就极有可能被淘汰。”尧威华表示,易力禾将加大资金投入引进先进生产设备,逐步更换现有老旧设备,进一步提高生产效率,提升产品品质。易力禾去年营业额为5000万元,今年计划用于购买新设备的资金就达1200多万元,从中可见企业的决心和魄力。

以产品品质拓展市场规模

通过完善企业管理、加大研发力度、新设备等一系列举措,易力禾生产效率不断提高,产品品质得到进一步提升,并取得TS16949和ISO9001品质体系认证证书,获得许多新老客户的青睐。

以前,由于生产管理、产品品质等方面的原因,易力禾有时会接到客户投诉。深圳甲艾马达有限公司就是一个例子,易力禾每个月向其提供400万只电阻器,由于供货不稳定,经常遭到投诉。随着新设备的投入使用,易力禾生产效率得到极大提高,产品品质有了较好提升。

“还有一家重庆的客户,合作过程中有一些波折。”尧威华介绍,易力禾以前曾与这家客户有过合作,但规模算较小,每个月只有20多万只电阻器。不过,由于一些因素影响,这家客户转用了另一家公司的产品,与易力禾终止了合作。

后来,易力禾得知这家客户的电阻器出现了质量问题,于是主动派出一个专业团队,由品质部经理亲自带队,远赴重庆进行调查、指导,帮助该客户解决问题,重新赢得了客户的信任,双方恢复了合作,且合作规模较之前增加了几倍。

“随着与客户不断拓展合作,企业管理的信息化水进一步提升,要求我们不断提高人才队伍素质。”朱咏梅说。在组建管理团队方面,易力禾首先从内部进行挖掘和培养,从而打下了一定基础。

目前,易力禾与江西南昌大学、北京航空航天大学、昆明理工大学等高校形成合作。尤其是昆明理工大学,该校每年会有40多名毕业生到公司见,部分还达成了就业意向。

此外,易力禾与清华大学材料科学与工程系、上海海事大学材料科学研究院开展广泛合作,并申报多项国家和上海市科研基金项目,取得良好成绩。

“我们目前在招研发经理,年薪70万—100万元。”朱咏梅说,易力禾将加大人才引进力度,力争与更多高校形成合作,同时积极建设企业研究院,加强对核心技术进行攻关。(记者 韦基礼)

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